VEO3 : intégrer la vidéo dans votre tunnel de conversion B2B

‍Introduction à VEO3 et au rôle de la vidéo

Le modèle VEO3 (Vidéo, Écriture, Oral) repose sur un principe simple : les prospects B2B sont de plus en plus sollicités et il faut multiplier les formats de communication pour capter leur attention de façon durable. La vidéo, en tant que format immersif, visuel et dynamique, permet non seulement de capter l'attention rapidement, mais aussi de transmettre des messages complexes en peu de temps. Elle renforce la crédibilité, humanise votre marque et facilite l'engagement émotionnel, même dans un contexte B2B rationnel.

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Pourquoi la vidéo est essentielle en B2B

La vidéo n’est plus réservée au B2C. Aujourd’hui, 70 % des professionnels affirment préférer la vidéo pour découvrir un nouveau produit ou service. Elle répond aux besoins des acheteurs B2B : gagner du temps, mieux comprendre les bénéfices concrets, valider la crédibilité du fournisseur. La vidéo peut également s’adapter à chaque étape du parcours client. Elle augmente le taux de conversion des landing pages de plus de 80 %, améliore les taux de clics dans les emails, et permet de renforcer le message dans les publications sur LinkedIn.

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Où intégrer la vidéo dans le tunnel de conversion ?

Découverte : attirer l’attention avec la vidéo

En haut de funnel (TOFU), votre objectif est de vous faire remarquer. À cette étape, la vidéo peut être utilisée pour créer un lien rapide avec vos cibles. Des formats courts, dynamiques et adaptés aux réseaux sociaux (LinkedIn, Instagram, YouTube Shorts) sont idéaux pour mettre en avant un problème clé de votre cible. Par exemple, une vidéo teaser de 30 secondes qui pose une question forte ou évoque une statistique choc peut suffire à déclencher l’envie d’en savoir plus.

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Considération : renforcer l’intérêt et l’engagement

Ici, le prospect cherche à comparer les solutions. Vous devez prouver votre expertise, votre capacité à résoudre ses problèmes et l’efficacité de votre approche. Un webinaire bien structuré, une démo produit claire ou une vidéo explicative animée (motion design) permettent d’éduquer le prospect tout en l’impliquant. Ces vidéos doivent démontrer la valeur de votre solution, tout en répondant aux objections fréquentes.

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Décision : rassurer et convertir

À ce stade, votre objectif est de convaincre le prospect de passer à l’action. Les formats les plus efficaces sont :

• Les vidéos personnalisées (ex : Loom, Vidyard), qui montrent que vous comprenez les besoins spécifiques du lead.
• Les témoignages clients en vidéo, qui apportent de la preuve sociale et réduisent la perception de risque.
• Les études de cas en vidéo, qui démontrent l’impact de votre solution dans un contexte réel. Ces contenus renforcent la confiance et facilitent la prise de décision.

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Intégrer la vidéo dans une stratégie VEO3 complète

Le modèle VEO3 invite à décliner un même message sous trois formats complémentaires : vidéo, écriture, oral. Par exemple, un webinaire peut donner lieu à :

• Un article de blog reprenant les grandes idées (écriture)
• Un script utilisé lors de vos appels commerciaux (oral)
• Un extrait monté en vidéo courte pour LinkedIn (vidéo) Cette approche maximise la rétention de votre message, s’adapte à tous les profils d’acheteurs (visuels, auditifs, analytiques) et augmente les points de contact sans effort supplémentaire.

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Outils utiles pour produire et suivre vos vidéos VEO3

Créer de la vidéo B2B ne nécessite pas un studio de tournage. Voici les outils à connaître :

• Descript / CapCut / Canva Vidéo : idéaux pour monter des vidéos rapidement avec une interface simple. Descript permet en plus de corriger la vidéo en éditant le texte.
• Loom / Vidyard : pour créer des vidéos personnalisées à envoyer à vos prospects (par e-mail, LinkedIn ou CRM).
• Wistia / HubSpot : pour héberger vos vidéos, analyser les vues, les taux de complétion, les clics sur les CTA intégrés, etc.
• Notion / Trello : pour organiser la production de contenus VEO3 de manière agile.

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Bonnes pratiques pour un tunnel VEO3 vidéo efficace

• Adaptez chaque vidéo au canal : une vidéo LinkedIn n’est pas une vidéo YouTube. Taillez le format, le ton et la durée selon la plateforme.
• Ajoutez des sous-titres systématiquement : plus de 80 % des vidéos sont regardées sans le son, surtout sur mobile.
• Travaillez les premières secondes : le hook (accroche) doit être percutant. Une question, un chiffre clé ou une promesse explicite.
• Terminez par un CTA clair : incitez à passer à l’action (réserver un appel, visiter une page, télécharger un contenu…)

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Erreurs courantes à éviter

• Faire des vidéos trop longues ou trop techniques : concentrez-vous sur l’essentiel, surtout en TOFU. Une vidéo trop complexe fait fuir.
• Oublier le CTA : une vidéo sans appel à l’action est une vidéo passive.
• Travailler la vidéo sans cohérence avec les volets Écriture et Oral du modèle VEO3 : le message doit rester aligné.
• Négliger le tracking : sans données, vous ne saurez jamais ce qui fonctionne.

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Conclusion : VEO3, la vidéo au service de votre croissance

Intégrer la vidéo dans votre stratégie VEO3 permet de démultiplier l’impact de votre tunnel de conversion B2B. En combinant vidéo, écriture et oral, vous engagez vos prospects sur plusieurs niveaux cognitifs et émotionnels. Vous créez une expérience plus fluide, plus humaine, plus convaincante. C’est une stratégie gagnante pour toutes les entreprises B2B qui veulent sortir du bruit et créer une vraie relation avec leurs prospects.

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